In dit korte artikel zet JAN© Fusies & Overnames de volgende stap in het bedrijfsovername proces voor je uiteen. Na de Non Binding Offer volgt een belangrijke en spannende stap: de onderhandelingen.
Na ontvangst van de tweede ronde, eerder besproken niet-bindende bieding (ook bekend als Non Binding Offer of NBO) en de selectie van de beoogde koper, begint een cruciale fase in het verkoopproces: de onderhandelingen. Deze fase is gericht op het bereiken van een Letter of Intent (LOI), waarin de belangrijkste voorwaarden van de transactie worden vastgelegd.
Tijdens deze onderhandelingen bespreken partijen de prijs, betalingsstructuur, garanties en overige voorwaarden. Het doel is om een duidelijke en voor alle partijen acceptabele overeenkomst te bereiken. Het verlenen van exclusiviteit is een belangrijk element na deze fase. Na ondertekening van een LOI krijgt de koper exclusiviteit om Due Diligence uit te voeren. Dit omdat het Due Diligence veel geld kost en de koper enige mate van zekerheid wil hebben voordat hij bereid is om een dergelijke investering te doen.
Duidelijke communicatie en strategisch onderhandelen zijn essentieel voor een succesvolle M&A-transactie.
Wil je meer weten, of ben je benieuwd naar de mogelijkheden? Neem dan contact op met JAN©!
