Wanneer het aankomt op bedrijfsovernames zijn er twee type kopers: strategische kopers en financiële kopers (private equity firma’s). Wanneer je als ondernemer je bedrijf wil verkopen, is het belangrijk om zorgvuldig te bepalen welke partijen het beste passen als potentiële overnamekandidaten. In dit artikel leggen we het verschil aan je uit.
Strategische kopers
Strategische kopers zijn over het algemeen bedrijven binnen dezelfde of een gerelateerde sector als het verkopende bedrijf. Hun voornaamste doel is het realiseren van synergieën. Hierbij kun je denken aan kostenbesparingen, schaalvoordelen en versterking van de concurrentiepositie. Deze kopers hebben over het algemeen een lange termijn visie waarbij het integreren van het overgenomen bedrijf en het behalen van operationele efficiëntie centraal staat.
Financiële kopers
Financiële kopers hanteren veelal een buy-and-build strategie. Hierbij richten zij zich op waardecreatie door een platformbedrijf te verwerven en vervolgens aanvullende bedrijven daaraan toe te voegen (add-on acquisitie). Dit model richt zich op marktconsolidatie en het realiseren van groei door middel van het verbeteren van operationele prestaties.
Welke afweging maak je als verkoper?
Als verkoper is het dus belangrijk om een zorgvuldig afweging te maken tussen deze twee typen kopers. Strategische kopers zijn doorgaans bereid een hogere prijs te betalen vanwege de directe synergievoordelen. Financiële kopers hebben meestal een middel- tot lange termijn horizon met een duidelijke exitstrategie en zijn prijsbewuster. Bij de verkoop kan een pre-exit met een financiële koper aantrekkelijk zijn om de totale verkoopprijs te optimaliseren, doordat geprofiteerd kan worden van toekomstige waardecreatie.
Wil je meer weten of heb je behoefte aan een sparringpartner bij vraagstukken rondom de verkoop van jouw bedrijf? Neem dan snel contact op met JAN© Fusies & Overnames via onze website: https://www.jan.nl/diensten/fusies-overnames/
